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有這樣一個(gè)動(dòng)漫形象，它有著方方的腦袋，圓圓的黑豆眼，呆萌又可愛(ài)。自誕生以來(lái)，它以幽默、嘲諷、勵(lì)志的故事鼓舞著中國(guó)上班族，成為中國(guó)最有影響力的上班族漫畫(huà)。它是CCTV年度十大草根人物之一、騰訊微博2012年度最紅的動(dòng)漫形象之一。2012年初它被選為國(guó)家動(dòng)漫精品工程，獲國(guó)家動(dòng)漫獎(jiǎng)并入選十一五國(guó)家展；2013年入選國(guó)家級(jí)動(dòng)漫品牌。曾獲國(guó)家文化部9項(xiàng)原創(chuàng)動(dòng)漫扶持，以及金龍獎(jiǎng)最佳成人漫畫(huà)獎(jiǎng)、日本TBS DIGICON數(shù)字動(dòng)漫大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、亞洲青年動(dòng)漫大賽最佳形象設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等，累計(jì)超過(guò)1000家媒體報(bào)道過(guò)它。

它是張小盒，2006年誕生于我校著名校友陳東森的筆下。從此，這個(gè)外表特殊的動(dòng)漫形象，代表著中國(guó)最草根的上班族群體活躍在中國(guó)動(dòng)漫的舞臺(tái)上，在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中掀起了一場(chǎng)持久的盒子熱潮。

張小盒，從“盒”而來(lái)？

2006年，陳東森坐在自己成功創(chuàng)辦的品牌設(shè)計(jì)公司里，苦苦地思索著，自己不做廣告做什么。從業(yè)7年來(lái)，從在武漢嶄露頭角，到南下廣州打拼，再到獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，自己已經(jīng)在廣告行業(yè)走了太久的路。固步自封不為自己所喜，他渴望找尋自己新的變化和可能。

彼時(shí)，曾經(jīng)的老板也是好朋友的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳格雷正在醞釀一個(gè)新的想法，那就是他從未嘗試過(guò)的——?jiǎng)勇a(chǎn)業(yè)。于是，在他的招攬下，一個(gè)最初只有3個(gè)人的張小盒團(tuán)隊(duì)誕生了。

最初，他們只是簡(jiǎn)單的創(chuàng)作一些網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)表情。繁重而無(wú)效的工作讓僅有三人的團(tuán)隊(duì)壓力很大。結(jié)合現(xiàn)實(shí)，大家聯(lián)想到，“生活就像個(gè)盒子，辦公室是盒子，房子是盒子，中午吃的也是盒飯，汽車(chē)、電梯、文件、桌子、椅子、書(shū)等一切一切都是盒子，一個(gè)盒子套著一個(gè)盒子。因?yàn)?，每個(gè)人都在一個(gè)又一個(gè)盒子里生存、移動(dòng)，所以，人也變成了盒子。”于是，在陳東森的筆下，誕生了一個(gè)叫張小盒的動(dòng)漫形象。它古靈精怪，它辛苦工作，它吐槽加班，它的身上有著千千萬(wàn)萬(wàn)普通上班族的影子。

但是，當(dāng)張小盒被拿給圈中朋友們看時(shí)，并沒(méi)有得到理解，甚至有百分之七八十的朋友不看好它。因?yàn)椋?jiàn)慣了網(wǎng)上眾多可愛(ài)的動(dòng)漫形象，很多人很難理解張小盒四四方方的樣子。但陳東森他們篤定，張小盒方形的形象十分獨(dú)特，具有符號(hào)化的視覺(jué)沖擊力。

經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的籌備，2006年12月，張小盒漫畫(huà)正式在天涯、BBS上線(xiàn)，半年內(nèi)迅速蔓延到國(guó)內(nèi)30多個(gè)熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，包括新浪博客、網(wǎng)易、天涯、貓撲、百度貼吧、若鄰、MSN 等，累計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)流量，2年內(nèi)建立粉絲群200多個(gè)。同時(shí)，張小盒以鋪天蓋地之勢(shì)席卷眾多平面主流媒體，成為中國(guó)最有影響力的上班族漫畫(huà)。隨后張小盒漫畫(huà)上市發(fā)行，銷(xiāo)售火爆。2007年，國(guó)家話(huà)劇院將張小盒的故事改編成系列話(huà)劇，多年來(lái)共計(jì)演出超過(guò)400多場(chǎng)，這是國(guó)內(nèi)首次將動(dòng)漫改編成話(huà)劇作品。

張小盒獲得了令人欣喜的成功。

商業(yè)模式，張小盒“盒”去“盒”從

在創(chuàng)作過(guò)程中，張小盒團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，我國(guó)傳統(tǒng)的動(dòng)畫(huà)片制作時(shí)間長(zhǎng)、流程復(fù)雜，當(dāng)時(shí)劇本的審批是以6歲以下兒童的接受程度為標(biāo)準(zhǔn)的，張小盒的內(nèi)容卻是以白領(lǐng)生活為主；并且，動(dòng)畫(huà)劇并不一定能獲得電視臺(tái)青睞，播出可能成問(wèn)題 。因此，團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑，一開(kāi)始就將資金投入張小盒漫畫(huà)制作的方面。結(jié)合2005年開(kāi)始的互聯(lián)網(wǎng)破復(fù)蘇趨勢(shì)，及具有廣泛受眾基礎(chǔ)和強(qiáng)烈共鳴感的故事情節(jié)，張小盒漫畫(huà)在網(wǎng)絡(luò)上火得一塌糊涂。

但是張小盒團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有止步，他們?cè)谒伎迹瑥埿『心懿荒芨?。除了漫?huà)，能不能做動(dòng)畫(huà)，能不能做授權(quán)，到底要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)什么樣的商業(yè)模式？

2010年年底，張小盒團(tuán)隊(duì)正式建立公司化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始面向資本市場(chǎng)融資，著手構(gòu)建授權(quán)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。但是，由于動(dòng)漫市場(chǎng)的先天不足，以授權(quán)為中心的動(dòng)漫商業(yè)模式一值不被投資者看好，融資變得十分困難。很多時(shí)候投資方總是試探性了解后就失去興趣。一次，一位投資人最初說(shuō)投資120萬(wàn)元，一個(gè)月后改口投60萬(wàn)元，又一個(gè)月后變成了30萬(wàn)元。最后到正式談判的時(shí)候，他突然要求免費(fèi)送他股權(quán)，然后幫忙去找其他投資人。對(duì)此，整個(gè)團(tuán)隊(duì)十分地?zé)o奈。

2011年，歷時(shí)八個(gè)月的談判，公司用張小盒的形象貸款300萬(wàn)，這是全國(guó)第一個(gè)用商標(biāo)做無(wú)形資產(chǎn)做抵押貸款的案例。在接下來(lái)的2年中，公司開(kāi)始研發(fā)張小盒相關(guān)產(chǎn)品，如毛絨玩具、衣服、手機(jī)殼等，張小盒逐漸形成了以授權(quán)為中心，以漫畫(huà)、話(huà)劇、玩偶、產(chǎn)品活動(dòng)代言為形式的商業(yè)模式。然而，陳東森卻發(fā)現(xiàn)，這樣的商業(yè)模式很有問(wèn)題?！案傻氖虑楹芏鄷r(shí)，往往什么都做不好。”陳東森說(shuō)道，“剛開(kāi)始做的產(chǎn)品很多很雜，好像雜貨店，什么都在做，但是什么都不強(qiáng)。”由于授權(quán)，公司實(shí)際的營(yíng)收并不多，一年每個(gè)品類(lèi)只有幾十萬(wàn)元。而張小盒的授權(quán)商中有些也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是借助張小盒迅速就做大市場(chǎng)了，比張小盒賺的更多。“授權(quán)這種方式是沒(méi)有行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的，因?yàn)槲覀儫o(wú)權(quán)把控產(chǎn)品的核心產(chǎn)品鏈，無(wú)法系統(tǒng)化?！标惛窭渍f(shuō)道。

2012年，公司遭遇了打擊。一筆談了7、8個(gè)月的投資在最后關(guān)頭被投資方篡改了協(xié)議，被張小盒團(tuán)隊(duì)的律師及時(shí)發(fā)現(xiàn)。最終投資沒(méi)有拿到，很多工作計(jì)劃都無(wú)法順利展開(kāi)和完成，公司面臨著危機(jī)。“去年是最痛苦的一年。商業(yè)模式需要調(diào)整，融資的失敗等等，很多問(wèn)題集中爆發(fā)。”陳東森說(shuō)道，其實(shí)他自己也面臨著要放棄一手創(chuàng)立的品牌設(shè)計(jì)公司的情況。

于是，2013年一整年，整個(gè)公司都在檢討、裁員、反思業(yè)務(wù)模式，并尋求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。陳東森也要做出自己的個(gè)人的選擇。

華麗轉(zhuǎn)身，動(dòng)漫形象變身品牌電商

2013年10月，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型。他們決定不再以授權(quán)為主，而是通過(guò)單一品類(lèi)旅行箱的電商，自己控制供應(yīng)鏈和渠道，讓“張小盒”從動(dòng)漫形象向品牌轉(zhuǎn)變，走設(shè)計(jì)潮牌化和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的路線(xiàn)。“我們要把形象轉(zhuǎn)化為品牌的價(jià)值。要轉(zhuǎn)變自己的想法，不是用動(dòng)漫公司的想法，而是轉(zhuǎn)而用實(shí)業(yè)公司的角度思考問(wèn)題，結(jié)合實(shí)業(yè)，建立潮牌。”陳東森說(shuō)道。

于是，張小盒天貓旗艦店做了一件令其他動(dòng)漫店難以理解的事，即完全撤掉其他產(chǎn)品，只上旅行箱。什么衍生品都去賣(mài)的動(dòng)漫形象常規(guī)戰(zhàn)略，走上了聚焦單一品類(lèi)的針尖式戰(zhàn)略。為什么做箱子呢?首先，旅行箱是盒子，跟張小盒的文化很契合；其次，目前我國(guó)還沒(méi)有高知名度和美譽(yù)度的品牌旅行箱，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈；第三，箱子是剛性需求產(chǎn)品，市場(chǎng)的變化波動(dòng)性不大，不易受到流行產(chǎn)品的沖擊。而剛性需求的產(chǎn)品，十分被投資人看好。于是，投資問(wèn)題迎刃而解。

隨著投資進(jìn)入了正軌，聚焦品類(lèi)的品牌戰(zhàn)略確立，以及正確選擇旅行箱這個(gè)品類(lèi)，經(jīng)過(guò)幾年融資煎熬的張小盒公司，開(kāi)始走上順利的路途，寒冬過(guò)后的張小盒迎來(lái)了新春。2014年初，公司獲得了千萬(wàn)融資。今年上半年公司狀態(tài)回暖，融資成功，團(tuán)隊(duì)士氣大好，箱包業(yè)績(jī)超出預(yù)期，第一季度業(yè)績(jī)過(guò)百萬(wàn)。彼時(shí)，歷經(jīng)半年的思考后，陳東森已然將品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)手，一心一意地為張小盒奮斗著。

陳東森覺(jué)得未來(lái)仍存在變數(shù)，他們?nèi)匀贿€要堅(jiān)持。“夢(mèng)想還要繼續(xù)，未來(lái)什么困難也不知道，我們還要往前跑?！彼麄円審埿『杏懈玫膬r(jià)值體現(xiàn)，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)最牛的文化創(chuàng)意品牌。而且，未來(lái)的使命不僅僅是運(yùn)營(yíng)張小盒這個(gè)形象，他們希望幫助更多的作者去開(kāi)發(fā)新的動(dòng)漫形象?！皬埿『锌梢猿袚?dān)更大的責(zé)任。中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的變化在未來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和可能?！?/font>